公众号都有哪些变现赚钱的套路?

- 编辑:admin -

公众号都有哪些变现赚钱的套路?

  此前很多自媒体人都认为公众号的红利期已过,对于自媒体人的前途也是极其悲观。直到Papi酱以横空出世,以2200万的天价广告费惊呆了业内外人士。我们又开始评估,自媒体人的价值高度到底在哪里?还会有更多的「Papi酱」出现吗?

  在互联网时代,对于自媒体人的价值,我们已经不能再用传统的KOL来估值了。正印了微信公众号的那句slogan:「再小的个体,都有自己的品牌」。

  我很喜欢百度贴吧里「帝吧」(李毅吧)的口号「帝吧,众人皆帝」,我认为这是互联网时代对自媒体人,包括网红被万人拥戴的现象的最好诠释。在去中心化的网络世界,每一个人都有可能成为KOL,每一个人都可能成为网红。

  对于我们这些小小的微信自媒体人,断然是没有办法像「Papi酱」一样获得投资人的关注并一夜暴富。但是,也有一些方法是可以让勤奋的自媒体人获得一些小小的收入给你带来一些外快,下面菌叔给大家梳理一下微信自媒体人有哪些方法实现变现创收。

  微信自媒体最直接的变现方式之一就是文章赞赏。人类型的订阅号,只要获得了原创功能之后很快就可以获得赞赏功能。如果你拥有足够多的粉丝,输出的文章质量较高,赞赏收入也是一笔小小的零花钱了。

  如果你的公众号是新开没多久的,还没有原创功能和赞赏功能,也不用担心,现在微信官方已经全面放开了原创保护功能,只要你持续不断的发布原创的文章并保持一定的密度,一般不出三个月就可以拿到原创保护功能。拿到原创保护功能之后,再发布几篇带原创的文章并打上原创标,一个星期之后你就可以拿到赞赏功能了。

  这里菌叔要提醒一下大家,个人类型和公司类型的帐号都可以获得原创保护功能和赞赏功能。但是,公司类型的公众号即使拿到了原创保护功能,很少能拿到赞赏功能的。如果你的帐号是个人类型的,并且已经获得了原创保护功能和赞赏功能,请谨慎选择是否要升级认证为公司类型(部份老帐号可以升级认证),一旦升级,就会丧失赞赏功能。另外服务号比较特殊,服务号可以拿到原创保护功能,但是一般不会有赞赏功能。

  事实上,一些KOL大号依靠文章打赏也能可观的收入,例如「占豪」、「Ayawawa」、「鬼脚七」、「连岳」等,单篇文章赞赏人数甚至有两千多人。

  以2015年7月份的赞赏榜单为例,排名第一的占豪7月总共的赞赏次数接近1.5w次。而在榜单中排名第15的「小道消息」的运营者冯大辉透露,其开通赞赏功能后半年的时间共收到大约10万元赞赏。

  但你千万不要以为只要开通了赞赏功能,你也能收入这么高的赞赏。实际上绝大部分的草根号的赞赏收入还不够塞牙缝的。好一点的,也就是每个月一两千元而已。但这个收入对于这些人来说,也只是雪中送炭而已。虽然微信也在大力扶持优质原创能力的作者,但自媒体人要想靠这个来过上体面的生活,显然是不大现实。

  大多数自媒体人几乎不把赞赏收入当做收入来源,更多的是把它当作读者对自己文章价值的认可。

  微信自媒体实现变现的另一个比较简单的方式就是开通「流量主」,很多草根大号通过集团化运作,以情色擦边球、福利活动、文章转载的形式打造一两个微信几十万粉丝量级的微信大号,再将粉丝导流到其他帐号,快速复制和打造微信矩阵。

  这些草根号的运营目标很明确,他们不太关注粉丝质量以及帐号质量。他们只是想尽一切办法将粉丝量做上去,然后开通流量主,坐收流量主广告收入。为了鼓励运营者的热情,现在微信官方对开通流量主的资格要求也是一降再降,目前只要开通原创功能的公众帐号达到1万关注用户就可以开通流量主,而未开通原创功能的公众帐号达到2万关注用户才能申请开通。

  实际上,作为一个订阅号来说,如果你的帐号阅读量比较高的话,流量主的收益甚至会比文章赞赏收益好。所以,流量变现也比较初级的变现方法,如果你没有太多思路,又比较懒,那这个方法就太适合你了。

  对于大多数的自媒体来说,真正大的收益既不是赞赏收入,也不是流量主收入。甚至这两块收入对于很多作者来收都是鸡肋而已。事实上,很多自媒体人在拥有一定的知名度之后都会接广告。

  1、商家软文广告,是大多数自媒体人都会接的广告形式,因为这种广告可以由自己掌控软文的写法,所以一般对粉丝的伤害是最小的。

  为商家撰写软文获得的报酬和个人的文案水平直接相关。一般来说,比较低廉的软文撰写是500元~1000元左右。但如果你可以把软文撰写和软文投放一起打包输出的话,这个报价就变得可观起来。这种打包组合,一般都是好几千元起步,甚至是几万元到几十万元的都有,这取决于你的粉丝数量和粉丝质量,当然,更重要的是你的粉丝质量。

  以下是一些比较牛逼的微信大号接软文广告的刊例价,这些一般都是撰写+发布一起打包。

  当然,你能不能既能把商家的钱赚了,又不伤及粉丝感情就很考验你的文案能力了。例如「顾爷」、「小马宋」、「咪蒙」、「王左中右」等这些大号就经常发广告文,但读者却非常给面子,甚至明知道是广告,但为了表示对偶像的支持,甚至愿意去购买偶像推荐的产品。

  我们看到,咪蒙有221万粉丝,软文报价竟然达到了30万~33万,这个价钱值不值呢?据咪蒙的说法,在她平台上发布的软文阅读量有两三百万。如果软文引导得当,我想也是能带来很大的销售转化流量的。再看「顾爷」,这就更牛了,粉丝只有「咪蒙」的四分之一左右,但软文报价却比「咪蒙」略高一些。这是为什么呢?「顾爷」的广告文二马菌也是几乎每篇必看的,他的文章即便是广告文也总是能够给你传递一些油画知识、人文知识在里面,而且广告也能够非常柔和巧妙的融入到文章内容里面去,就如同电影的植入广告一样,在适合的场景里面出现,让用户也不会感到很反感。

  内容广告化是软文广告的最高境界,它可以让人看了内容还不知道是个广告,或者看了之后明知道是广告还非常乐意的接受,甚至转发分享。值得一提的是,「顾爷」的广告文篇篇都是100000+,这真是让我们码字狗羡慕嫉妒恨!

  如果定制广告玩得好,你甚至还能成为网红段子手。例如薛之谦,作为歌手的时候甚至都还没有现在作为段子手的身份那么火。

  2、图文群发广告,很多以转载文章为生的草根微信号比较喜欢的方式,但即便如此,最好头条不要借广告订单。另外一些明显触犯微信官方运营规则的软文也是不能接的,例如涉及政治敏感话题、侵权广告、诱导关注、微商广告、P2P广告等,都不能接。搞不好,钱没挣着,反而帐号给封了或者粉丝都取关了,那就不划算了。

  很多自媒体人都没有商务洽谈能力,也没有资源对接需求商家。怎么办?很简单,你可以把你的帐号交给第三方,例如「新榜」、「微播易」等广告代理商。让利给这些第三方,你就可以专心做好运营即可。

  3、文章底部广告。顾名思义,就是在你的文章结束之后,在末尾贴个小广告,这种方式实际上和流量主差不多,对于粉丝伤害比较小,也不会对文章阅读体验造成太大的干扰。当然,如果你要接这种小广告,建议还是自己亲自操刀,虽然说赚钱并不可耻,但适当的润色一下还是比较容易让读者接受,而且转化效果也会好很多。

  4、菜单广告。如果你极不情愿因为自己给商家打广告而被读者骂的话,底部菜单栏广告就最适合不过了。通过菜单栏,跳转链接到商家的目标页面,这样的方式并没有对读者造成任何的干扰。用户自发的点击,自发的购买,就好比你开了一家店在大街上,买卖双方完全是自主自愿的行为。

  当然,只要你赚钱,总会有人眼红,所以,无论你多么的小心翼翼,总还是会有读者骂你眼睛跳进钱袋里。自媒体人很苦逼,天天码字赚取一点点养家糊口的小钱,还怕遭受读者的取关。对于这些人,事实上你完全不必在意,我们要服务的是那些对你价值观认可的人。另外,需要忠告各位自媒体人,在接广告订单的时候,千万不要对效果负责。你完全可以牛逼轰轰的对广告说,如果你想投,请自觉看往期文章的阅读量。那些烦着你要问粉丝量有多少,活跃度有多少,转化效果怎么样的广告主,直接让他们滚蛋。

  如果你是个比较有专业技能的自媒体人,而且上面的一些变现赚钱的方法你都觉得赚不了几个钱,也不想去折腾粉丝的话。那么接下来的几个由自媒体能力衍生出来的变现方法可能比较适合你了。

  事实上赞赏、流量主广告、图文广告都只是自媒体人获得自我价值尊重的方式而已。真正比较牛的自媒体人从来都不把这一块当作收入,因为真正的大头都在会员收入和电商收入上。

  我们都知道逻辑思维是搞会员制的,第一期的会员分了三档,售卖时是5000个普通会员:200元;500个铁杆会员:1200元。”第一期这5500个会员名额只用半天就售罄,160万元入账。

  事实上,自媒体人玩付费社群会员的鼻祖应该是阿里巴巴高管鬼脚七,他那个时候为了探索社群的商业模式,给自己招收了一批会员,这批会员叫「鬼友」,也是采取付费的形式,据了解当时的入会费是888元一年吧。当然,现在鬼脚七已经不玩这些了,他也不缺挣个钱,如果你入群后感到亏了,你可以申请退费退群。

  除了大咖们玩社群赚大钱,许多小一点的各类自媒体也都在玩。例如秋叶PPT也是有会员的,另外还有一些做产品运营的,也会通过付费社群的形式来筛选优质粉丝用户成为会员,并重点服务好这些优质用户。

  做付费社群不要光想着能赚多少粉丝的钱,更要想着你能给用户带来多大的价值。别看玩付费社群的钱好像很好赚,如果你没有两把刷子,能够给会员用户提供高价值的服务,那么你就等着被用户骂成狗屎吧。这样的例子我可看了不少,很多人社群没玩好,结果把自己好不容易梳理的口碑形象都砸了。当然,社群的玩法非常多,具体的操作方法就不再展开细说,可以查看历史文章看看我的往期文章《如何打造高粘度高价值的社群?》。

  除了付费会员社群的赚钱模式,我们还可以通过自身的影响力做电商衍生品销售。例如罗胖就利用自身影响力卖书,2014年的时候,罗胖创造了8000套单价499元的图书礼包在90分钟内被秒杀的销售神话。吴晓波也卖过一种叫“吴酒”的杨梅酒,据说是采用他老家的古法酿造的。

  再有,「凯叔讲故事」通过录制音频讲童话故事的形式聚集了一定的粉丝之后也向读者推荐一些亲子教育绘本,这也给其带来了一笔非常大的收入。

  还是那句话,大咖有大咖的玩法,小咖也有小咖的活法。很多的草根号在积累了一定粉丝之后例如「好报」只是一个做优质文章转载为主的草根号。在聚集了大量的粉丝之后,他们通过开设微店,售卖一些茶叶、礼品、蜂蜜等产品来实现变现。

  技能培训是大多数玩社群的自媒体都会玩的一块变现方式,秋叶PPT的会员除了是售卖其制作的PPT模版之外,也给用户提供的PPT制作的一些培训课程。上面提到的「好报」公众号,除了直接售卖商品之外,也有提供21天绘画培训班,21天写作培训班。这些都是以几十元到一两百元的价格帮助用户形成学习习惯,帮助用户快速学习一项兴趣特长。

  大多数自媒体人走的也是这个路子,通过线上直播或者线下沙龙的形式,为用户提供运营知识、绘画、PPT制作等职业技能。这一块的收入也是和社群一样,取决于你有多大的人格人格魅力,你的个人品牌影响力越多大你能赚的钱就越多。

  所以,你看到很多自媒体人具有一定的社会影响力之后都会选择开讲付费座的形式来实现变现。

  对于很多自媒体人来说,IP版权好像离自己很遥远。实际上菌叔身边就有很多自媒体人是通过在公众号写文字然后赚钱稿费或者出版图书赚版税的。

  出书很难吗?不,现在出书太容易了,如果你拥有较高的文字或漫画创作能力,拥有一批忠实的读者粉丝群,就会有出版社的人找上门来和你谈出书的事情。当然,如果你说没钱出书,甚至还有众筹出书的方式供你选择,只要你够牛,一切就有可能。

  现在大多数原创鸡汤文的自媒体人都是走这一个模式来变现盈利,因为他们也不大可能去教用户怎么写作,于是出版自己的文集就是最好的变现方式了。例如复旦大学的苏清涛就是通过运营「扯淡不二」公众号,以逻辑性非常强的毒舌鸡汤聚集了大批的粉丝用户,进而实现了其图书出版的计划。

  事实上,90%以上的自媒体人都没有能力做到上百万,甚至是几十万粉丝的大号。他们大多把写作当作一种兴趣,将公众号当作文章发布的一个渠道而已。就像我一样,也只是想通过公众号的形式沉淀自己的知识,表达自己的人生观,价值观,将自己的所思所想记录下来。

  但即便如此,没有太多运营动机的自媒体运营者也是能给自己带来变现的。这个变现不是显性的金钱价值,而是你在这个过程中形成的个人品牌影响力价值。这些潜在的个人价值悄悄的孵化了你的创业可能和就业的增值可能。事实上,有了用户就有无限的商业价值。例如,如果你的公众号是针对妈妈群的,你的帐号就有可能孵化成亲子电商项目。

  后记:去中心化的互联网时代,自媒体变现的方式非常多。但归结起来,不外乎就是通过用心为自己的读者用户创造价值,形成个人品牌价值,然后实现个人价值的变现。

  心急吃不了热豆腐,做自媒体也一样,在实现变现之前,请先想想你能给用户带来什么价值?

  作者信息:菌叔,江湖外号二马菌,野路子运营,用实战总结运营之道,以理论指导实战运营。创办有原创公众号「三十八度五」及「菌叔聊运营」,作品《论寒门与贵子:穷人的孩子难当家》、《从初级到高级,运营汪的自我进阶修炼》等在互联网广为热传。