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  网红是什么?很多人觉得网红只是年轻貌美的女孩子。殊不知,电商类网红正在分食传统电商平台的流量,颠覆传统电商平台的位置。

  网红模式已成为电商大战中的“美人计”。从营销角度来看,每一个网红都成为一个自带太阳能能量系统的新商业模式。

  今年上半年最火的莫过于网红经济。从新浪微博的数据看,新浪微博上的网红相关账号已有3.6万个,覆盖网红粉丝数近4亿。5月30日,新浪微博做了一个24小时直播,4000多名网红在微博上做直播,其中,获得打赏额度最高的网红一天的收入是122万元。很多人看完这个数据后也想做网红,网红的商业模式被看好。

  网红分成不同的类型,一类是内容型网红,如Papi酱,她去年在微博上的内容阅览量达到2.4亿,粉丝积累近2000万。另一类属于电商类网红,不靠打赏而靠电商模式赚钱。张大奕是微博上较红的电商类网红,模特出道的她是《瑞丽》《米娜》《昕薇》等时尚杂志的常客,她的服装搭配在社交平台上深受粉丝欢迎,其电商店铺上线秒钟内就被顾客“秒光”。刚开店时,张大奕的微博粉丝只有20多万,但现在,已拥有377万微博粉丝。有人预计今年张大奕能从她的淘宝店铺分红7000万元。张大奕这类电商类网红用内容传递情怀、调性、品位,去吸引有相应品位、调性的人聚合在一起,用产品驱动商业。

  张大奕这种电商类网红目前非常活跃。根据淘宝市场部分享的数据,淘宝今年靠网红经济带来的总营收已达580亿元,是淘宝系内成长最快的领域。过去的电商靠流量经济,但网红经济突破了原来电商的逻辑,店铺的市场预算低于原来依靠流量的成本。网红也陪伴着整个阿里巴巴往内容化、社交化方向走的节奏。

  2009年,新浪微博成立并迅速发展壮大,目前日均活跃用户突破1亿人次并成功登录纳斯达克。新浪微博副总裁王雅娟表示,目前,新浪微博月活跃用户近3亿,比免费送还赚钱模式很多人觉得微博又“活”了。并且,微博用户原来以一线城市为主,现在二、三、四线%以上。

  微博的热点聚合和强传播功能,使得社会上的热点无一不在微博上引爆;同时,基于兴趣的关注这一特点,也使得企业可以借助粉丝去进行商业变现。

  很多企业都在微博上闷声发大财,小米就是其中一个。雷军有个账号矩阵,他的每一条产品线都有微博账号,他要求小米全员开微博账号,要求每个产品经理每天跟微博用户进行100次微博互动,小米很多产品的特征、产品设计的更新迭代都是来自消费者的直接反馈。这种营销前置对于企业设计、经营来说都非常重要。“所谓工业4.0或消费升级会带来一个特点,产品的设计、制造和用户需求、消费者需求这个链条会变得非常短。现在产品在生产初期就可以得到大量粉丝的反馈。”王雅娟表示。

  企业还可以使用微博众筹,目标是利用微博每天1亿多用户基数,去验证产品是否可行,或者在产品新推市场的时候去提升品牌。“微博众筹坚决不刷单,因为这样即使众筹失败至少也是真实的答案,让企业避免持续在一个不靠谱的产品上继续投资。”王雅娟表示。

  张沫凡也是一名不折不扣的电商类网红。2010年,还在上大学的她创建自有护肤品牌美沫·艾莫尔,并开设淘宝店铺,线万元。她的一半流量来自微博,张沫凡新浪微博的粉丝数量约为21万,美沫·艾莫尔的品牌粉丝从3年前的40万涨到550万。2015年,美沫·艾莫尔的销售过亿元。张沫凡的主要阵地就是在新浪微博上跟消费者互动,然后到淘宝上完成交易转化。

  “淘宝对网红的态度是又爱又恨,因为网红给淘宝带去了很多的GMV(商品交易总额),但这部分GMV没有给淘宝带去任何广告价值,淘宝的商业模式仍然是依靠出售流量来赚钱。但电商平台会发现,自己这种模式正在被网红模式OTT掉(Over The Top,过顶,指越过竞争对手,为用户直接提供服务)。就如今天人们已经意识不到短信的作用,因为短信被微信替代了。”时趣互动(北京)科技有限公司(以下简称“时趣互动”)CEO张锐表示。

  “我们对网红经济做了大量调研, 40%的学生毕业时最想干的一个职业就是网红,因为这个工作可以和生活完美结合,可以充分展现自己的才华,投票套路视频还可以挣到体面的收入。新浪微博上有3万多名网红,在5年后会不会变成30万,10年后会不会变成300万呢?”张锐在思考。

  为此,张锐成立了一个新的平台——网红城堡,一个帮助普通人成长为网红的平台。“当网红和一个企业把产品做好、品牌做好是一样的道理,它是一个系统性工程,需要了解很多平台知识,需要有数据支撑的能力,还需要一整套跟优秀的产品设计人员和强大的供应链对接、整合的能力。只有这样,才有可能变成一个不仅仅是依靠青春来赚钱,而是靠才华、靠产品、靠与消费者持续互动产生商业价值的商业模式。所以,网红城堡的目标是在3年内为中国培养出上百万名网红,在这个城堡中互相沟通、时时彩代玩日赚50到300交流、成长。”张锐表示。手机挖矿赚钱是真的吗时时彩刷水稳赚的玩法比免费送还赚钱模式投票套路视频时时彩代玩日赚50到300ug挂机赚钱